Využíváte rádi služeb jasnovidců nebo si občas přečtete v časopisu svůj horoskop a nestačíte se divit, jak je možné, že na vás daný text tak přesně sedí? Jak je možné, že se věštci tak často obdivuhodně trefují ve svých předpovědích? Pojďme se podívat na fenomén, který stojí na pevných základech fungování lidského mozku.

Přečtěte si následující věty a sami pro sebe si odpovězte na otázku, zda na vás uvedené charakteristiky sedí:

• Jste k sobě spíše kritičtí.
• Občas jste extrovertní, přátelští a společenští, zatímco jindy jste introvertní, ostražití a rezervovaní.
• Občas si nejste jisti, zda jste se rozhodli správně nebo jste udělali správnou věc.
• Navenek možná působíte jako disciplinovaní a schopni sebekontroly, ale občas je to jen zdání a míváte o sobě různé pochyby.
• Mnohdy není rozumné být příliš upřímní, a tak odhalit druhým, co si myslíte.

Forerův efekt

Souhlasíte s většinou zmíněných položek? Tento jev, kdy jsou lidé ochotní akceptovat nejasné, všeobecné či vágní popisy své osoby jako na míru šité, popsal Bertram R. Forer na základě svého poněkud jednoduchého experimentu. Svým 39 studentům předložil údajný osobnostní test, jehož položky sestavil z různých horoskopů či všeobecně platných popisů osobnosti. Studenti se po přečtení měli vyjádřit k tomu, jak přesně daný popis odpovídá jejich osobě. Hodnocení probíhalo na škále 1 až 5, přičemž 1 znamenala, že popis nesedí a 5 znamenala, že je popis přesný. Experiment přinesl zajímavé výsledky: studenti hodnotili tento všeobecný popis průměrnou známkou 4,3 – tedy jako bezmála přesný, odpovídající popis.

Jak je to možné? Jedno zřejmé vysvětlení pochází ze samotné podstaty Forerova efektu: při využití vágních a nepřesných informací se zvyšuje pravděpodobnost, že se trefíte do osobnostní vlastnosti daného jedince. Čím širší pojem či popis, tím větší pravděpodobnost, že se v něm jedinec zhlédne. Dalším vysvětlením tohoto jevu může být například samotná lidská důvěřivost či tendence k poslechnutí autority. Pozitivní informace, které se v horoskopech můžeme dočíst, přinášejí zejména nejistým lidem či osobám v těžké životní situaci potřebnou naději.

 

Kde ještě na tento efekt narazíme?

Když si vybavíte pracovní inzeráty, které nabízejí pozice jako například „práce z domova“ či „prodejce dárkových předmětů“, nejspíše to nebudou příliš oblíbená či dobře placená místa. V popisu požadovaných vlastností u těchto inzerátů nalezneme mnohdy slova jako „aktivní“, „flexibilní“, „příjemné vystupování“ apod. Takový popis nejspíše sedí na každého z nás a zaměstnavatelé jsou si tohoto fenoménu patrně vědomi. Lidé mají po přečtení takového inzerátu pocit, že jsou pro danou pracovní pozici přímo stvořeni.

Z Forerova (známého také jako Barnumova) jevu těží výše zmínění věštci, léčitelé, astrologové, reklamní agenti či iluzionisté. Tato řemesla vydělávají obrovské peníze právě na neznalých lidech, kteří automaticky podlehnou a uvěří všemu, co slyší. Na závěr si položme jednu otázku: nebylo by lepší k některým věcem okolo nás přistupovat trochu více kritičtěji?

 

Zdroje:

Kvasničková, L. (10. května 2016). Co se skrývá za horoskopy? Získáno 21. března 2021 z http://www.opsychologii.cz/clanek/298-co-se-skryva-za-horoskopy/

Lacko, D. (4. února 2014). Forerův efekt: proč jsme ochotni zaplatit podvodníkům? Získáno 22. března 2021 z http://www.psychologon.cz/component/content/article/14-psycholog-online/229-foreruv-efekt-proc-jsme-ochotni-zaplatit-podvodnikum